Бизнес мысль №5446. Он-лайн магазин для совершения импульсных покупок

Бизнес мысль №5446. Он-лайн магазин для совершения импульсных покупок

Бизнес мысль №5446. Он-лайн магазин для совершения импульсных покупок

Бизнес мысль №5446. Он-лайн магазин для совершения импульсных покупок

Он-лайн магазины нередко есть сейчас в формате мобильного приложения. Никаких веб-сайтов! Лишь мобильные приложения – новая «одёжка» для веб- и мобильного бизнеса.

Подобные «он-лайн магазины» называются bargain app. Мобильное приложение, где легитимно исполняются сделки купли-реализации. Речь у нас пойдёт о приложении-магазине под заглавием Benjamin.

Мобильное приложение Benjamin сделало ставку на откровенную стимуляцию совершения покупателями так именуемых «импульсных расходов средств» либо «импульсных покупок».

Строго говоря, импульсная покупка – это неважно какая не намеченная вами и не продуманная заблаговременно покупка. Вот, к примеру, вышли вы утром за хлебом и вдруг приобрели на углу – черешни у бабушки-частницы. Это и есть импульсная покупка. О черешне вы не думали, но она была так хороша. Либо букет дачных цветов – на том же углу. В совершении (и даже в лёгкой стимуляции со стороны торговца) импульсной покупки нет ничего отвратительного, это незначительно веселит, добавляет в жизнь драйва и капельку волшебства.

Однако это если – конкретно капельку, если не злоупотреблять данным методом – обеспечивать резвую выручку собственной торговой точке. 

Однако, в условиях а) кризиса перепроизводства продуктов, б) общемирового денежного кризиса в) вялости пользователя от употребления и всё большей склонности пользователя – отказываться от поведенческой консьюмеристской модели в сторону сокращения потребностей и экономии ресурсов – торговцам стало трудно выживать.

Потому они более часто стали «усиленно втапливать одну клавишу» – злоупотреблять стимуляцией совершения нами – импульсных расходов средств.

Есть несколько обычных методов – как вынудить пользователя импульсно расстаться со своими средствами и приобрести для себя ненадобный продукт.

И Правитель в числе этих методов – конечно, ограничение предложения по времени.

Время – средства

Чем больше «думает» клиент, тем выше шанс, что он раздумает брать. Для торговли безупречен тот довольно редчайший вариант, когда у клиента «на подумать» (брать либо не брать ему данный продукт) есть практически всего только одна-две минутки.

Данный вариант – редчайший, так как на техническом уровне он трудноосуществим.

Все эти «пылающие предложения» даже у самых нахальных продавцов действуют ну однако бы в течение часа, а то и в течение целого дня. «Лишь сейчас до 24.00 вы можете заказать данный продукт по стоимости со скидкой пятьдесят процентов» «Скидки действуют лишь в течение дня». Ну, либо пока идёт передача на радио – что тоже что-то около часа.

Для такого же, чтоб дать покупателю всего только одну минутку на раздумье – о, с этой целью необходима большая храбрость и наглость.

«Торговля с перрона»: традиционные условия для стимуляции импульсных расходов средств на то, что для вас не надо

В безупречной ситуации (сложившейся естественным путём) постоянно были продавщицы всяческой снеди, «торгующие с перрона» – на жд станциях, полустанках, вокзалах.

Когда поезд, в каком ты с дискомфортом и скукотищей прозябаешь до одурения – останавливается на три-4 минуты, ты выходишь на перрон размять ноги, но боишься не успеть вскочить в вагон, когда он тронется. Потому думаешь стремительно и … плохо.

Конкретно так и совершаются импульсные покупки «с перрона». Люди вёдрами берут «местные» яблоки и варёную кукурузу, которые им в общем-то не необходимы и с которыми они не в курсе, что делать в собственных крохотных купе. Ужаснее, когда люди приобретают втридорога тёплое пиво, небезопасные пирожки, порно- и православные календарики либо синтетические тапочки «под леопарда», 40 5-ого размера – что уже в принципе невообразимо и необъяснимо никакими научными финансовыми теориями.

Мобильное приложение либо он-лайн магазин импульсных покупок Benjamin

В чём неповторимость, новизна и интерес для нас с вами в инфы о новом магазине – Benjamin?

Лишь в том, что обладатели и создатели этого магазина не испугались уменьшить время раздумья клиента до одной минутки – в официальном порядке! А ведь это никто и не воспрещал). Однако …

У их коллег и соперников, в общем в сферы, это было ранее как-то … не принято.

Но, магазин Benjamin решил повредить все шаблоны и стереотипы, в ритейле. Он в официальном порядке «заточил» собственный формат торговли под минутное знакомство со «всплывающим» продуктом.

Вы сможете узреть это наименование в продаже ровно в течение одной минутки. Отсчёт пошёл: 59, 58, 57 секунд…

Очевидно, здесь же магазин выставляет и «скидку», поточнее отрисовывают перед очами клиента две цены: одна (побольше) перечёркнута, 2-ая (значительно гораздо меньше) мигает красным огоньком.

В магазине Benjamin продукты не отыскивают, они (продукты) сами демонстрируют для вас себя – нежданно, в беспорядочном и случайном порядке – на одну минутку. Как заявляется, «Остановите барабан!»

Однако основной секрет фуррора (на который уповает мобильное приложение Benjamin) заключается совершенно не в данном!

Как научиться делать «предложение, от которого нереально отрешиться»: бизнес-мысль магазина Benjamin

Вправду, тяжело для себя вообразить до того нахального и уверенного в собственной неотразимости торговца, который думает, что его продукт «прокачает» один непонятный девиз: «Эй, вы! Даю для вас на размышление всего одну минутку. Более вы данный продукт не увидите». Как заявляется, и не нужно…

Дело здесь совершенно, естественно, в другом.

Весь секрет «убежденности внутри себя» магазина Benjamin в том, что он выдаёт пользователям мобильного приложения …лишь те продукты, которые им вправду необходимы, продукты, которые они издавна находили либо повсевременно отыскивают, либо нескончаемо докупают, в связи с тем, что они у них стремительно кончаются!

Вот здесь уже не может идти никакой речи о «традиционном разводе на импульсную покупку»!.. (Купи то, чего тебе не надо).

Если умный софт приложения Benjamin «видит», что вы ищете и покупаете через веб, о чём интересуетесь в поисковиках – то подобное приложение начинает ощущаться как неподменный ассистент, но не раздражающий полу-жулик!

К примеру, открыв мобильное приложение Benjamin, вы сможете узреть последующий текст с картинкой: «Ищешь некитайский зарядник для Айфона 4? Наше предложение действует одну минутку: Стоимость 1300 рублей снижена до цены 500» Нажми клавишу «Приобрести», 59, 58, 57…»

Если б в ритейле были импульсные покупки лишь в формате «узко таргетированное индивидуализированное предложение»! Однако торговля огурцами с перрона, к несчастью, продолжается.

А подражать необходимо всё же таким бизнесам как наш хороший дядя Benjamin! Поначалу конкретно выясните – чего нужно вашему будущему покупателю. А позже уж манипулируйте дерзкими стратегиями продаж. И да поможет нам новый софт, умеющий учить вкусы и запросы возможной клиентской базы и никогда не попадать впросак с предложением!

©www.1000ideas.ru – портал бизнес мыслях
1000 мыслях в Гугл+ 

28.08.2015

Ссылка на первоисточник

Добавить комментарий